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其实这已经不是恒大第一次这么做的，对于房地产市场有关注的人应该会发现，恒大几乎每年都会进行两次规模不同的全国性促销，一次在春季，另一次则在楼市的“金九银十”之前。折扣力度每年也并不相同。比如在2015年9月份，恒大推出了全国85折的大力度促销；而2016年的折扣则在82折；2017年全国多个楼盘8.8折促销跑量，2018年的时候又推出了8折的优惠。

按照恒大公布的优惠促销政策，如果把所有购房优惠全部用齐，一套住宅楼盘的最终折扣幅度可以达到74折。不过有要达到这个标准并不容易，比如要享受到付款方式最低的93折，你必须要的3个月内付清全款。

PS:额外说一点：并非所有的恒大项目都可以享受上述的折扣，一些必须按照备案价销售的住宅楼盘不在上述折扣范围内。此外，具体项目是否可享受优惠，还需要看各地的楼盘销售情况，所以真正的74折是少之又少。

其实，住宅打的折扣还比较低，恒大的办公楼盘的折扣才恐怖，部分商铺全部折扣后接近半价出售。

1、资金回流、扩大规模

最近几年恒大与碧桂园一直在轮流做国内房地产市场的老大，开发商需要扩大规模，就更需要现金流。碧桂园靠的是高周转的“456模式”，即拿地4个月开盘，5个月资金回笼，6个月资金再周转。而恒大则是靠促销走量回款，通过扩大自身收入，走在行业前列，抢占先机。特别是目前房贷收紧是不争的事实，资金面的收紧，降价促销回笼资金，或许是上策，毕竟现金为王，方能决胜千里之外。

2、恒大的盘子大，有资本

恒大的资金流多，相应的拿地更多，所以储备量大，截止2018年恒大在全国228个城市拥有项目811个，土地储备高达3.03亿平方米，土地储备成本仅1635元/平方米，而虚高的房价，即使是打折后，对于恒大而言仍然有较大的盈利空间，再者回款之后又可以继续储备用地，随着地价的上涨，几年之后目前的拿地成本又被摊薄了。此外恒大在建楼盘有很多，部分房屋根据情况做些分类销售是正常的，并不是全部恒大产品都打折销售。

3、宣传广告

8.8折大酬宾以及无理由退房是恒大惯用销售形式，甚至已经形成为恒大的一种企业文化，这种活动恒大也不是第一年搞了，每次都引发一阵房价是否崩盘的讨论，而每次活动一推出，大家的目光都聚焦在恒大身上，可以说恒大的这种宣传方式还是相当奏效的，甚至可以说从打折广告所获得的收益已经可以抵消其打折销售所承担的损失。

恒大降价促销行动，已经不是第一年，从前几年的市场反映情况来看，恒大的促销影响对于其他房企的影响并不大，特别是供需差额不大的城市。即使是供需偏离度较大的城市，如果开发商手里的资金状况良好，一般也不会跟着下降，毕竟恒大虽然很大，截止2018年末全国有811个项目，但是对比全国的333个地级行政区来说，一个地级市所在的地方也就不到3个盘，对于地区的整体影响并不大。