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感谢邀请。

保险人员确实让人喜欢的不多，

但他们的工作压力也可以理解。

蜗牛君建议如下：

① 真诚了解客户的需求。

有很多营销人员受过专业的培训，仗着自身知道的知识较多就强迫性的灌输给客户，而且不断纠正客户的认知，这种做法会适得其反。

② 不要给客户带来压力。

不知道是培训师培训的问题，还是保险人员执行出了差错，有很多的保险人员不断的用一些伎俩来让客户成交，比如强迫式的推销，不禁同意直接给下订单。自然结果也不会如预期。

③ 要有足够的耐心。

保险是一项非常有前景的业务，但人类健康保护方面来说，还需要一个逐步接受的过程，因此对潜在的客户要有足够的耐心进行持续跟进，而非一次性就成交。

以上三点供你参考。