客户给我下了一百万美金的订单只打了五万的定金。目前处于他不打钱我不生产的局面。请问如何打破僵局？
作者： 昆明财税服务平台
这种情况在生意场上挺常见的，但我纳闷的一点是，你们当初的合同是怎么签订的？因为按照一般的生意合作来说，付定金只是第一步，在生产的过程当中还需要陆续的支付大部分的货款，等到产品交付和验收之后，由客户支付剩余的尾款。也就是说你们在跟客户签订生产合同的时候，就应该把货款怎么支付全部的约定清楚，然后双方按照合同约定执行就是了。
可是客户现在下了100万美金的订单，却只给你们公司打了5万定金，而你们公司只生产了5万定金的订单，然后就不再生产了，想等着客户打了钱之后再生产。如果双方合作的合同是没有问题的，那就只能说明客户的诚意还不够或者客户方遇到了资金压力。
为今之计，你们公司应对的策略只能是根据客户的条件改变而改变了。
如果公司通过跟客户接洽之后认定客户没有足够的诚意，是客户主动违反合同约定的支付条款，那么公司首要的工作是先停产，不能没打钱还继续为客户生产，防止客户撕毁合同给公司造成巨大损失。
现在的商业合作说实话没有100%的靠谱，很多公司的合作往往最终都会破裂。所以客户不打钱的情况下，你们公司绝对不能生产太多产品，因为风险太高了。客户给你们支付的是美金，也就是说客户很可能是外国企业，所以一旦出现合作纠纷肯定对公司不利，故停止为客户生产是必要的保险做法。
如果公司通过跟客户接洽之后发现是客户的资金链出现了问题，使得客户暂时没办法按合同约定支付货款，但只要客户有相应的承诺，那么公司可以继续开工生产，等到客户承诺的期限到了，如果客户如约把货款打过来了，那就没问题。如若还是没有打款，那就坚决不能再生产了。
像我们公司一贯的做法就是客户支付了定金之后开工，余下的货款除了尾款之外，都必须在15个工作日内支付到位，公司才会持续生产，否则公司就停产，而因此造成的损失全部由客户一方承担。这些都会在合同里面约定，以确保公司掌握主动和有利局面。
至于你们公司，现在是客户不打钱，你们就不生产，很明显客户太精明了，这种情况下，你们除了停工外，只能积极的跟客户沟通了，看能不能让客户争取打一部分货款过来继续生产，不然的话，就看你们双方谁更能耗下去了。
总之，这种生意上的合作，客户不打钱，是绝对不能继续生产的，公司必须防止损失风险。这种情况下，公司只能加强与客户的沟通和协商，看能不能改善合作。
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