劳力士为什么在中国市场上卖的不如欧米茄？

【导读】销售定位决定了两者的定位，劳力士和欧米茄的竞争自古就没有停过，在历史中欧米茄起步，登月过程中劳力士和欧米茄同时参加了航空局的登月表竞争，欧记登月，随后在石英时代欧米茄和劳同时进入困局，欧采用降价方式，劳采用涨价方式，劳打出了知名度，率先走出了石英危机。在进入内陆后劳采用影视软植入和口碑宣传，最先被表友熟知，但欧记销量绝对不低，在2018年欧记是全球销量首位，两者的营销策略决定了双方的销量。欧记采用足量供给的方式，劳采用的是饥饿营销的方式。下面我们细分析一下。

1）欧米茄的销量王道

劳力士不是一个上市公司，不公开经营情况，劳力士是独立集团，销售策略是集团决定，但是从生产数据来分析，劳力士大概每年是80W只，而欧记是上市公司，赚钱是上市公司的王道，要交年报，所以欧米茄要采用足量供给，欧米茄每年会更新上百种型号，更新快，表多，从分析产品销量上看劳绝对没有欧米茄高，因为欧米茄通过斯沃琪集团公布的情况，欧米茄年接近30亿。

2）劳为什么没有欧销量高

虽然数据看劳并没有欧销量高，但如果劳采用足量供给的方式预估会高于欧记，也会对同类品牌产生极大冲击。不过剑分两面，伤人的同时有可能也会伤到自己，足量供给会影响劳的品牌含金量。物以稀为贵，欧记就是个例子。你从没听过欧记在二级市场炒货，欧记给人提供了很多替代选择，不需在去“炒”所有的利润不会给二级商，都由集团控制自然执行力就高。

小贴士总结：在腕表界中销量的高低不能决定腕表本身的含金量价值，百达翡丽年产更低，欧要销量，劳要品牌知名度，是两条不同的销售策略，您对这两个品牌如何看待？请留言分享。

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