国内所的薪酬结构可以分成基本工资和绩效工资两部分，基本工资不用多说，和岗位级别有关，各所虽然不一样，但所有审计人收入的主要来源还是绩效工资。

我举个中小所的例子，聊聊绩效工资是怎么回事。

绩效工资本质上就是业务提成比如我接了一个大活，收费100万，所里说你带几个人去干二到三个月，收到钱可以拿提成10万块，10万块六个人分，我是注册会计师，签字人，有签字费拿，业务提成按系数计算，比如我拿1，审计助理按级别有的拿0.4，有的拿0.6，两个人的提成相当于我一个人的。（这里没有考虑其他签字注师的签字费

这时候我应该怎么提高自己的收入呢？

一是缩短项目周期，本来三个月的活，我力争一个月干完，这样我可以立即投入到下一个项目里，再赚一份钱；二是尽量减少审计助理，本来一加四五个人完成的项目，总系数是3，10万块除以3，我个人可以分到3万3。如果我把审计助理少到二个人，总系数就是2，我个人可以分到5万元，剩下的5万块两个审计助理分，他们也乐意，一个人2万五，比之前四个人分多了近一半呢。

但是，工期变短，干活的人却少了近一半，正常工作活肯定是干不完的，只能加班，而且要往死里加才行。

这时你会发现，加班主流上都是自愿的，因为不加班就拿不到绩效工资——审计助理不加班，工期会拉长，影响项目里所有人的收入，下次就没人愿意带你出来了！你没有收入，只能默默离开事务所，最后留在事务所的都是一批加班狂人。

在中小所，绩效工资本质就是计件工资—多干多拿，少干少拿，你见过计件工人举报工厂加班制度不合理吗？不会的，人家就指着提成过活，只要能动就要加班，不加不行！

国内大所明面上是有加班费，他们叫工时费，项目组会统计每个人在项目中干活时长，根据时间长短分配项目提成。叫法不一样，本质上还是计件。

综上所述，举报没用，事务所的分配机制决定了加班是常态，想赚钱你就要加班，不然你可以离开（大部分人干不动了都会离开）。

事务所在客户那边加班，或者叫熬着时间卡点。

一个是做给老板看的。做给客户看的。

还有一个去客户哪里，干活的不说了，不用写底稿的有的工作是陪着客户聊天，联络感情。

另外一个也是事务所出项目，基本都是所长给经理，经理带人去。只要经理不是特别不会做人，基本上给自己干活的都哄得好好的，加班不叫事。

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