淘宝运营的入门门槛其实非常低。

只要花一些时间，去了解平台的规则，再根据规则去匹配最适合产品的玩法，基本上就入门了。

而这里面会涉及到的基本规则无非是流量机制。

或者说，是平台的曝光机制。

曝光的本质是让人看到，在淘宝，想要让你的产品获得曝光，或者说让人看到你的产品，有几种方式：

1、做自然搜索排名

这个部分就是我们常说的搜索流量：

"买家通过在淘宝搜索关键词看到了你的产品，并且产生了点击，就带来了一个免费的自然搜索流量"。

而想要让买家在搜索某个关键词的时候看到你的产品，就需要你的那个关键词排名足够高，排名高，才会在搜索结果页里更靠前。

那怎么才能让搜索排名高？

往大了说，就是几个基础维度：

UV价值，千次展现价值，人气值维度是否达到了一定的标准。

往细了说，就是销量、销售额、评价、点击率、支付转化率、收藏加购率等。

新店在前期想要提升这些指标基本上只能依赖于人为操作，但是这种操作总会伴随着风险，毕竟属于擦边球操作，我们现在基本上不靠这种方式来做排名。

如果不用这种方式做排名，还可以通过通过极低的价格让利，再用直通车去做曝光来达到破零的目的。

另外如果你也不想让利，那么就非常考验你的主图详情页设计能力，直通车的运营能力，这两点做好了，也是可以不SHUA一单就完成基础销量积累的。

二、做付费渠道投放

淘宝的付费推广工具有很多，直通车、超级推荐、极速推、钻展、还有最近改版的万相台等等。

但是他们的基本逻辑就是一个：

花钱，将你的产品投放到对应到展示位置上去。

比如直通车：对某个关键词进行出价，出价越高，你就能在首页的直通车展示位上排的越靠前，但是用户点击一次扣的费用也越多；

比如超级推荐：将产品投放到搜索过某个关键词的用户的猜你喜欢界面中；

比如钻展：直接投放到淘宝首页的大屏海报中。

通过付费买曝光的方式是非常粗暴有效的，但是你能不能将这些曝光转化为实际的价值，依旧取决于你的产品内功是否优化到位。

三、手淘推荐

淘宝是会给每个买家账号打标签的。

打标签的方式就是通过你购买的产品类目比例来做判断。

你买女装买的多，那么你可能会被打上时尚达人的标签；

你买宠物用品买的多，那么你可能会被打上铲屎官的标签；

相应的，淘宝会在首页的猜你喜欢、为你推荐、每日好店、有好货、淘宝直播、微详情之类的这些推荐位置上推荐你常购买的产品类型。

同时淘宝还会根据你近期浏览过的产品来给你做相应的推荐。

我们可以做一个实验，你去淘宝搜索人参这个关键词，然后随便点击几个人参，在宝贝页面至少停留30秒以上。

然后回到淘宝首页，刷新，你就会发现起码有2-3个板块在给你推荐人参这个产品。

以前的玩法就是找人浏览竞品的产品，再不停的刷猜你喜欢，直到刷到你的产品再点击进去进行成交，这样可以增加你的猜你喜欢曝光率。

但是现在我们都不这么干了，一是因为太麻烦，二是因为淘宝已经给手淘推荐入池留了接口。

你只要把白底图做好，在卖家后台的详情页装修把对应的素材都提交完毕，那么就可以大大的提高手淘推荐的抓取几率。

上面基本上就是目前淘系的三个主要曝光方式了。

你要是有闲心，可以自己再做做站外推广，比如说抖音、小红书，做做内容，然后推荐下自己的产品之类的。

这个版块涉及到站外平台的玩法，这里不多说。

但是光有曝光，意义不大。

就像你想找女朋友，第一要素是先找到渠道能认识女孩子。

比如说大街上每天那么多女孩子对吧？

你每天去街上走，获得了充分的曝光，但是然后呢？

没有一个女孩子愿意给你联系方式。

因为你没有优化自身的形象，优化搭讪的话术。

所以无法引起女孩子对你的兴趣。

对应到淘宝，就是你的主图必须能够吸引点击。

但是这个部分，跟做淘宝没有关系。

这是纯粹的商业逻辑，或者说营销逻辑。

因为想要吸引点击，你得研究消费者心理。

他们想看什么，他们的痛点在哪里。

如何去体现你的产品功能？需求？卖点？

主图只有那么大，体现哪些内容最合适？

其实你只要记住一句话：

不要指望在一张主图上体现出你所有的产品卖点，因为这相当于没有卖点。

不同的卖点，竞争的赛道就不同。

就比如在早期的手机行业，大家都在以"待机长"为卖点，然后VIVO做了一款以"音乐概念"为卖点的音乐手机，OPPO定位了一款"拍照"为卖点的拍照手机。

那你说音乐手机就不能拍照吗？

拍照手机放音乐就不好听吗？

这两类手机待机就不长吗？

当然不是。

卖点不同，赛道就不同，因为对应的受众群体就不同。

先想清楚你的产品是卖给哪一类人群的，再根据这类人群来做对应的卖点塑造，才能带来有效的点击和转化。

待机长，主要是针对商务人士来做的卖点；

拍照和音乐，主要是针对校园学生做的卖点；

他们在各自的人群市场中，都占有了一定的市场份额。

我在选品的内容里经常讲标品和非标品的不同逻辑。

但其实就算是纯粹的标品，也可以做出非标品的玩法。

比如说微波炉。

有的微波炉主打高颜值吸引女性人群；

有的微波炉主打功能性的差异比如说：

智能变频、超大容量、10秒速热、烧烤微波二合一、一扭解冻。

不同的卖点，吸引的人群也是不同的。

有的人就对变频和超大容量感兴趣，有的人就对烧烤感兴趣，不同的卖点，对不同人群的点击率也不同。

所以如果你想要让自己的产品有调性，就一定要去挖掘你这个产品对应的消费群体是谁。

我们指导过很多线下的实体店老板，他们有很典型的线下产品思维。

认为只要产品好，功能强，就能卖货。

但是这在线上行不通，光有产品力，在线上是很难做出效果的。

你的产品力一定要去打一个消费者的痛点，才能带来好的结果。

如果你没有找到你的产品对应的消费群体是谁，也不知道他们在意的是什么，那你就很容易陷入到标品的竞争模式中去。

什么是标品的竞争模式？

打价格战！打价格战！打价格战！

一旦陷入到价格战的竞争环境中去，你基本上就完了。

后续你店铺里引来的全部都是价格敏感度高的用户，只要产品没有价格优势，就没有人买单。

因为你的产品跟其他人的产品没有什么区别。

你没有塑造出差异化的卖点，没有根据你产品对应的消费群体做出的对应的产品调性，那么就没有粘度，没有品牌认知度，大家就只看价格。

这是一个恶性循环，低价卖吧，赚不到钱，提高价格吧，又卖不动。

你后期想要换模式，人群又要重新积累。

所以一定要在最开始，就定位好你的人群，不要脑子里只有价格，要看你的人群需要什么，你能给什么。

找到你的产品和对应人群的那个需求重合点，你才能将你的产品做起来。

还有很多产品例子，这里就不举了，如果你实在抓不准自己的产品特性，对应的人群，后续可以了解我们的一对一指导。

我们会帮助每一位参加指导的卖家理清自己的产品定位，运营思路，磨出一套属于你自己的商业模式。

那么当你通过付费渠道，或者搜索渠道做到了一定的曝光，主图也根据人群做好了对应的卖点打造，提升了点击率，带来了一定的流量。

剩下的就是如何让更多进店的用户下单了。

做转化的逻辑和上述做主图的逻辑类似，都是要去抓买家的需求痛点。

从整体框架来说，影响买家下单决策的点有：

基础销量、评价、问大家、详情页的产品塑造。

不同的产品对基础销量和评价的要求数量也不一样。

比如服饰类目，一款产品有个20-30单销量也能卖货。

因为这种非标品非常看款，只要对上眼了，有一点点基础销量也能促使消费者买单，而如果没对上眼，你有1000+销量该不买还是不买。

非标品，具备差异化，不完全需要靠销量来做转化。

比如说化妆品、口红、以及家电之类的。

这类产品已经严重的依赖品牌背书了，你卖阿玛尼，我也卖阿玛尼，那怎么抢客户？

要么比你便宜，要么比你销量高。

又回到了上述说过的标品竞争环境中去了。

所以，对基础销量有依赖性的大都是标品类产品。

而我在第二阶段的"点击"层面已经提醒过大家，即使是标品类的产品，也能做出非标品的玩法。

就是在功能上去做差异化，针对人群做不同的卖点塑造。

在卖点上去做区分，在详情页中去围绕这个卖点做设计。

一张图，一个卖点，避免杂乱无章。

只有这样，你才能找到自己的那条小众赛道。

找对了赛道，才能用最少的投入，获得最多的回报。

最后，希望你能明白一件事。

做淘宝，懂规则，你能入门；

而懂营销，你才能上升。

祝你在电商峡谷好运连连。

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