开便利店如何寻找货源?在一个常驻人口只有15万的地方能把生意做起来吗?
作者: 昆明财税服务平台
前几年做生意的时候,由于做的商贸生意,所以对便利店很是熟悉。题主想开便利店,最大的问题不仅仅是货源问题,还包括:店面位置、营销、配送、陈设、活动等。便利店最大的问题确实有两点:店面位置与货源,但如果不注重其他影响,很可能会失败。
就货源而言,最简单的是到批发市场购进商品就可以了。一般批发市场至店面零售的价差有5%-100%的毛利率,也就是说你进货有着自己的加价。比如米面之类的毛利率很低,如果走快销,那么只加价5%动销的速度会更快一些。当然,这基于你有一个较好的地段位置,如果低段位置周边没有什么居住人口,销售确实难的。对于产品中正常的加价约在15%-30%这个区间。
当然,部分产品的加价很大,比如白酒、新鲜商品等,一些小品牌非主流白酒有的商家会加价100%的幅度销售。
批发市场也分为很多,如果题主在乡镇,那么就近去城市里的批发站或者市场批发商品就可以了。当然,如果对利润有着追求,可以去更大城市的大型批发市场找货源,这样你的售价会低一些,价格低了,动销速度也就会更快一些,并且能有效维持客户。不同的批发市场往往也有着价差,可能有着10%的价差水平。当然,更大型的批发市场中的商品也会更加齐全,对于扩宽自己的产品面积也是好的。
题主所面对的不仅仅是货源问题,更为重要的是选址。一个15万人的地方,哪里的人口最为集中才是更为重要的。如果附近有着1万人,一家便利店的生意不会差。如果周边3公里以内有着5万人、8万人,并且没有多少便利店,你的生意则会更好。
当然,现在开便利店已经开始讲究营销了,可以尝试通过线上营销的方式,想办法将自己店面的信息让15万人知晓。这样的方式,就算你的店面位置有些偏,只要价格合理,生意也会红火。