销售为什么在公司地位最低？
时间：2021-12-08 00:36 浏览：
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作者： 昆明财税服务平台
这要看什么样的公司！朋友所在的某世界500强公司，地位最高的就是SALES，几任中国区总裁&董事总经理，基本都是从销售总监升任，即使从外面找人，也是寻找有销售总监经验的。
因为这家公司格外看重利润，核心就是为股东负责。而且经营理念是轻资产经营，能外包的就外包，所以在这种情况下，谁最重要？当然是直接创造利润的，而直接创造利润的，就是销售部门。
我要严重反驳那些说销售岗位门槛低的，在很多日用品、消费品等领域，销售的门槛确实可以放低一些。但在极其专业的工业品销售、尤其是需要长期维护客户的B2B销售，对销售的要求是相当高的，选错一个销售，要承受的后果是非常大的。
举一家我刚去培训过的民营企业的例子。这是家上市公司，行业前三，产品是为某几个巨型央企和各大城市市政提供某种极其专业的产品。每年50亿销量，全国销售人员不到50人，人均负责1个亿的销量。销售过程全部是以探寻需求、设计方案、多轮竞标、定制生产、专业服务获得，每单生意额都在几千万。稍有不慎，就会被竞争对手抢走生意，你说这样销售门槛能低吗？非科班出身一般的小年轻敢用吗？
而现实中，很多大公司都是这种销售模式；即使在B2C领域，那些管理经销商，动辄几亿生意的销售代表，每天要提交的各种销售分析、报表之复杂，也不是一般人能够理解的。有些时候，销售的门槛非常高！
销售的地位，取决于公司的整体策略。实际上，在很多公司，销售部都是最重要的，因为在企业所有的价值链中，只有销售部才是直接创造利润的。
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