销售公司不给新员工培训，还应不应该在公司上班了呢？
作者： 昆明财税服务平台
【职场再出发】为你深度解析：如果我猜的没错，你肯定进入了讲究“给土壤要果实”的销售公司，这类公司的核心理念就是认为销售是天生的，招进一批新员工，任其自由成长，最后只有那些做事主动而且有一定销售潜力的人才能留下。
对于销售人员的培养，有两个截然不同的认识，一种认为销售人员的销售潜力是天生的，给他们土壤，他们自己就会发芽成长结出果实；一种认为销售人员的销售能力是可以培养的，他们会通过大量的理论+实操的培训，来提升销售人员的销售能力！
在这种销售认识下，公司会有一些独特的销售理念，最突出表现在三个方面：
1、培训少，直接要求结果！
一般入职后，可能进行一点简短的培训，这些培训也很少涉及销售能力，而主要集中在公司文化，生意模式，操作流程之类。然后就会给员工分配任务，甚至追踪结果了。领导认为“员工有自己主动去学习的责任”。
所以，如果新员工说“因为没有培训，所以我不懂，不会卖”，立即就会遭到领导的臭骂，因为领导认为“作为销售人员，你就应该主动去研究产品是什么，产品怎么卖，等着教的不是好销售”。“销售就应该为结果负责”。
2、招人多，最终留下不多！
因为认为销售人员的潜力是天生的，但招聘时却很难发现谁具有销售天赋，因此这类公司招聘销售人员时，倾向于多招聘一些，比如明明需要3名，但他却可能招聘来10名。目的就是要在更大的范围内找到好苗子。
新员工工作一段时间后，会主动离职一些，公司也会开掉一些，最终留下的那几个，公司才认为是适合自己的。通常而言，这类公司呈现出比较鲜明的特色就是经常招聘，但每次招聘新员工入职后留下的都不多。公司认为这是自然现象。
3、新员工，创造附加价值！
有人会说，公司这么操作，每次都招一批人过来，最后却只留下一小批，成本应该很高吧？公司的成本还真不高！因为公司利用新员工创造了很多的附加价值。这些附加价值远远超过公司付给新员工的薪资。
比如这种电销公司，最重要的就是潜在客户的资料，每个新员工过来，让他们运用自身资源和手法找几百家潜在客户，后期让老销售跟进就是了。没有这些陆陆续续的新员工，公司哪里去找这么多潜在客户啊。
所以，在这种销售人员的培养理念下，公司的核心思想就是“给与土壤”，然后静静等待“果实”。对于没有果实的，就直接砍掉，留出空地来再种新的树苗。所以能留下的老人基本都还可以，前期不能出成果的，基本就会被淘汰掉了。
在这种理念下，公司也会有一些比较特殊的理念，最突出的表现在三个方面：
1、培训多，培训考核很重要！
公司里会有较多的培训，包括产品方面的，销售技巧方面的，甚至还有行业分析的、商务礼仪的等等。但公司对培训的考核看的比较重要，有些公司甚至直接规定，培训考核不及格直接淘汰。
2、方式多，会给新人成长期！
提升新人的方式，除了培训之外，还包括一些辅导性的项目，比如老人对新人的一对一帮扶等，让新人跟随老人参加一些实际销售项目等。总之，会给新人一定的成长时间，在这段成长时间里，公司仅仅考核学习成果，并不怎么销量指标。
3、很对等，新员工等于实需！
这种理念认为不管“新人有没有销售天赋”，经过一系列培训和提升，基本都可以成为一名合格的销售人员，因此公司就没必要多招聘人员，比如需要3名销售，那就直接招聘3名销售就可以了。新员工进来后，把他们培养出来即可。
所以，在这种销售人员的培养理念下，公司的核心思想就是“不管潜力如何”，通过“系列培训和提升”，都能将其变为一名合格销售。因此公司在新员工入职后，就会格外看重新人的培训，会给新人安排较多的培训机会。
但需要注意的是，在这种理念下，因为通常都是招聘人数等同于实际需要，因此公司需要承担较大的风险。因为培训的成本很高，而且一旦把新员工培养成合格销售以后，正需要新员工出业绩的时候，新员工辞职了，公司以前付出的努力就会前功尽弃。
按照我们前面所说的两种情况，你所在的企业百分之九十是属于第一种销售理念（还有百分之十，就是你在一些可以养人的销售公司，这类公司可以容忍一批员工不干活，但是不是一般人可以进去的。），在这种理念下，格外需要主动性！
1、如果你想留下，并且做的好，首先要做到的就是主动性！
什么叫主动性？就是自己主动去做，而不是等公司“给”，因为公司是不会给的！比如你说“产品细节”不懂，那就需要你自己想办法去了解啊，比如去问老销售，去问产品经理，拿着产品自己研究，去看以前的一些销售案例，等等！
如果你主动性格外好，那你特别适合这样的公司，因为主动性会让你脱颖而出，从你们这批5个人里面，甚至算上以前的5个人，你都可能成为最优秀的。那么你最后肯定会被公司留下，然后就可以逐渐成为一名合格的销售。
在这样的公司，老销售的待遇都不错，道理很简单，新人公司是不指望的，公司指望的就是老销售。一旦老销售辞职，公司的业务立即会遭到损失。
2、如果你个人主动性很差，或者说你不愿意主动去做一些事，那你不适合该公司。
主动性差并不是贬义词！有很多员工是属于比较典型的守成型或者强力执行型的，这些员工不需要太多的主动性，他们最大的优势就是按时完成领导交代的既定任务。如果你比较习惯这种“领导吩咐做什么就去做什么”，那你不太适合这种公司。
因为这种销售理念的公司，没有主动性，你基本就会被淘汰，可以毫不客气的说，公司招进来你们五个人，本来就是想留下两个的，有三个注定要走人。
3、建议你主动三个月看看再说
你有没有主动性，自己是很难知道的！你到底有没有销售潜力，自己也是很难知道的，既然有这个机会，就咬牙坚持三个月看看，看自己能不能脱颖而出，哪怕是你脱颖而出后再辞职呢，起码证明了你自己有主动性，这对以后是大有裨益的。
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