其实现在做电商所需要的所有技能，你都能在互联网搜到，剩下的就只是实践了。

所以我很讨厌那些来问：

怎么开店、怎么上架产品、怎么打折的人。

这种标准操作，你随便百度一下就能找到答案，然后直接去做就行了。

这样哪怕网上说的有偏差，你也能根据你实际的操作，再去搜索遇到的对应问题。

这才是一个具备自主学习能力的人会做的事情。

而不是整天到处逮着别人问：

淘宝怎么做？能不能带带我？

你觉得这现实么？

不现实对吧？但你又没办法。

所以如果你是这种心态，别做淘宝，别创业，老老实实上班。

接下来我讲的内容，是针对那些有自主学习能力和执行力的人。

首先，任何人做淘宝，不管新手老手还是剪刀手，都要解决两件事：

第一：卖什么，

第二：怎么卖。

卖什么取决于自己的资源，如果周边不是产业带，基本上就只能走代发模式。

但不管是代发还是拿货，都要考虑一个问题：

你卖的产品，在电商市场上具备什么样的优势。

是价格优势，还是款式优势。

如果以上这两个优势都没有，那就是纯粹的拼运营能力了。

运营能力包括：

做产品视觉的能力；

做产品内容的能力；

做基础销量的能力。

前两者拼的是创意，因为你不具备款式和价格优势，就只能通过视觉创意，内容创意来凸显差异化，从而让消费者来给你的溢价买单。

后者拼的是资金实力，因为你需要用大量的基础销量来证明，卖的贵是有原因的。

所以当你不知道卖什么的时候，不如反向选品，通过能力来倒推你能卖什么。

有视觉和内容能力，但是资金实力不足的，做非标品更好。

因为非标品有足够的内容空间，而且支持低成本运营。

有资金实力，没有内容和视觉能力的，做标品。

简单粗暴，销量为王，盯着头部的销量去怼就行了。

哎，我知道肯定有人问，要是什么能力都没有怎么办？

那当然是关店啦。

理想答案是关店，但如果你想折腾一下，还是选择非标品。

为什么？

你想想，内容能力可以通过时间和学习去解决，但是资金实力……

呵呵，解决方法都在刑法里。

当然了，以上情况只针对于没货源的创业者。

对于本身就是厂家、品牌方、代理商的从业者而言，只需要考虑怎么卖的问题。

而怎么卖，无非是解决两个问题：

第一：流量哪里来？

第二：怎么让买家买？

这里不讨论站外引流的玩法，因为那是另外一个赛道。

如果你会玩站外渠道，那你做哪个平台都一样，根本不需要学电商。

我们讲电商，更多的是讲如何获取这个平台的流量。

而淘系平台的流量，往大了说就三种：

搜索流量

推荐流量

活动流量

搜索流量就是买家通过搜索关键词，看到了你的产品，并且产生点击带来的流量。

这种流量相对精准，因为买家有明确的需求。

推荐流量就是淘宝通过买家的搜索行为，在首页给他们推荐对应的商品展示通过首页的推荐位点击进入访客，就叫推荐流量。

推荐流量需求不明确，所以转化率低。

但是很适合一些具备冲动属性的非标品，就是那种，是个人看到了都会有想买的冲动的产品。

活动流量，顾名思义，就是买家通过专属的活动页面点击进店产生的流量，需要商品报名对应的站内活动，才有机会出现在活动页面。

这么多流量，是不是听起来很复杂？

其实并不复杂。

你把自己代入到逛淘宝的场景中去，在逛的过程中，有的产品是你自己主动搜索关键词找到的，这是搜索流量；

有的产品是平台通过你曾经搜索过的关键词，在首页直接推荐给你的，这是推荐流量。

推荐流量先不说，新手卖家最好从搜索流量开始学起。

想要获得搜索流量，就要想清楚，为什么你搜索某个关键词的时候，会是别人的产品出现在第一页，而不是你的。

这里就涉及到关键词排名的知识点，你的关键词排名越靠前，你的产品搜索结果就越靠前。

而想要让关键词排名靠前，有两种方式。

最简单的方式。就是付费推广。

也就是通过直通车这个工具，去给你想要抢排名的关键词竞价。

同行出10块钱一个点击，你就出20，绝对能排第一。

但是同样的，你可能也会破产。

具体的出价问题涉及到直通车的知识，这里不展开说了。

除了直通车，你还可以去人工干预关键词的数据，也能够达到提升关键词排名的目的。

什么意思呢？

你想想看哈，读书的时候，什么样的同学会坐在教室的第一排？

当然是成绩好的。

别跟我说矮的，那没法往下聊了。

那平台也是一样，谁的产品点转率好，销售额高，平台就给谁排名，谁就有更多流量。

因为高的点转率，可以给平台带来更多的销售额，平台当然喜欢这样的产品。

所以我们常说，如果你有一款，别人看到了一定会点，点了一定会买的产品，那直接保送清华。

这就叫神款，绝对不缺流量。

这就是人工干预数据的逻辑，通过运营手段去提升产品的销量、销售额、点击转化率等数据，来达到提升关键词排名的目的。

这也是各种SD拉搜索的底层逻辑，至于什么手段，不用我多说了吧？

无非就是电商人又爱又恨的那些手段。

那当你有了排名，主图只要不是特别拉胯，，点击率也不会特别低，流量就有了。

但是有了流量不一定就会有订单，因为买家会进你的店，也会进别人的店。

怎么让买家在最终的对比中选择你，就是你接下来要解决的问题。

这个我其实在选品阶段就提到过了。

买家在做消费决策的时候最在意什么，不同的产品决策点是不一样的。

标品主要看销量和价格，销量这个指标在标品上永远是排第一的。

同样一个锤子，人家1000单销量，你只有10单，是你你也买1000单的那家对不对。

所以说标品拼资金实力，要能刷的起，也要能亏的起。

而非标品，就看你的整个视觉调性的定位和词路的选择了。

毕竟不同的词路，竞争环境是不同的。

一条碎花裙子，在连衣裙词路下和碎花连衣裙词路下的转化率是完全不同的。

因为搜这两个词的消费者购物意图不一样。

所以词路非常重要，不管是标品还是非标品，都可以通过词路的选择，去划分赛道和竞争对手。

最后总结一下。

卖什么，决定了你前期的运营难度；

怎么卖，无非就是搞清楚淘宝平台的流量机制，再搞清楚消费者的下单决策点有哪些。

流量机制是什么？

展现（曝光）+点击。

展现怎么来？

展现等于关键词排名。

点击怎么来？

主图差异化。

不知道你们发现没有，在淘宝卖货，跟找女朋友差不多。

你想要找女朋友，首先要做的，是先把自己打扮的人模狗样吧。

起码要有点人的气质，这样才能给后续做铺垫吧？

长相、气质就是你的主图。

长相没问题，气质吴彦祖，女朋友就会从天上掉了？

不会，你还需要多去社交场合混个脸熟。

比如说去相亲网站注册个会员，发几个非诚勿扰帖子，去找红娘介绍，去参加各种社交活动，让自己的颜值优势能够充分的发挥出来。

这就是曝光，二者缺一不可。

千万不要不做任何准备，就去扩大曝光。

否则就会出现：

照顾酱都把姑娘推到你面前了，结果你今天没刷牙，没洗头，没换衣服，活活把这个姑娘给吓跑了……

换成行业术语就是有展现，没点击，或者是有流量，没转化。

那消费决策点是什么？

就是你今天的穿着打扮还算得体，谈吐、气质、都符合对方的期望，最后还不小心露出了挂在腰间的保时捷钥匙，那转化率就很高了。

这就是主图、详情页、基础销量、价格、品牌的价值所在。

我是照顾酱~

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