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大客户资源

出色的营销能力

写的一手好文章

以上三点能力你具有任何一点，都可以在信用社甚至任何一个银行混的风生水起，否则，别来金融系统！

如果在10年前，这个问题你想都不要想，有机会就去信用社上班，多少人求都求不到的工作。现在，需要你三思而后行，作为刚刚上班的信用社员工，我简单介绍一下当前信用社的一切情况，看完以后，你自然就知道该怎么选择了。

我这里说的所有的内容都是针对正式员工说的，如果你是劳务派遣的，建议你不要去，你会靠死在柜台里，永无出头之日。而且下边所说福利待遇，你几乎一点都享受不到。

我是一个研究生，非金融专业，阴差阳错的于去年考进了某个信用社。至今上班已有两年，在单位里听到最多的话就是：你一个研究生来信用社干嘛，不大材小用吗，随便一个正式单位都比信用社强吧。这就是来自内部员工的心声，言外之意，他们不建议刚毕业的大学生进入信用社或者说进入银行系统。确实，现在真的不比10年前了，现在是各种营销，各种培训，各种网点转型，还有各种会议，每天忙的焦头烂额。领导迫于业绩的压力，动辄就是下达“本周不再轮休”的指令，这样就无形中增加了工作时间，确实很累。

任何一个工作都有好的地方，也有不好的地方。比如公务员是大家公认的好工作，但是他收入低啊。下面就分别讲讲信用社工作的好处和坏处：

开头我就说了银行需要的三种技能，也可以说，在银行混，需要三点生存技能。

1. 大客户资源：大客户的对公资源是很重要的，不仅能够完成支行的存款任务，还能让自己有很多的提成收入。比如你能拉到日均余额为2个亿的对公存款，那么你的提成每个月就有可能突破10万，什么绩效罚款的，你都可以不用管他。年入百万很轻松。
2. 出色的营销能力：贷款是银行的主业，存款都是负债，贷款才是资产。有出色的营销能力，你就可以多放贷款，进而你就可以拿到收息的提成，月入过万很轻松。而且，业绩上去了，你就有可以被提拔为领导的机会。
3. 扎实的写作能力：现在各个单位都缺少能写稿子的人，如果你写的一手好文章，在银行还是很吃香的。比如信用社就会很重用会写文章的人，你可以去董事会办公室写稿子，离领导比较近，方便提拔。也可以多写宣传报道，不仅能让领导发现你的才华，还可以挣稿费奖励，白花花的现金呢。

如果以上三点你一点都不具有，奉劝三思而后行。来了银行，很难短时间内做的风生水起。或者你只想做一个咸鱼，混到退休，也不是不可以。信用社的福利待遇还是可以的，只是混到退休的压力可能有点大。

说完了生存技能，下面说说福利待遇和薪金收入。

作为金融机构，信用社的福利待遇是毋庸置疑的。社会上都在流传，银行福利好，这确实也是一个事实，简单介绍一下，希望题主做个参考。

5险2金，交通补贴，餐费补贴，话费补贴，免费工装，取暖费，防暑降温费，逢年过节福利费等等。可以说政府单位有的福利信用社都有，政府单位没有的信用社也有，比如话费补贴和免费工装。

• 保险

五险的内容就不做多介绍了，主要是养老保险，这个扣的比较多，比一般同等级的政府事业单位人员扣的多。当然这是好事，扣你的多，公家为你出的也多，个人和公家是1：2的比例缴存，这都是你退休以后的资产。

信用社是按照最高比例扣的养老保险，而且基数也比你的月岗位工资高处许多，都是退休以后的钱。

然后就是医疗保险，按月打到你的社保卡里的医保账户里，可以买药使用。打给你的钱，绝对比扣你的钱要多，这都是白花花的现金。

• 公积金

公积金也是按照最高比例系数缴存的，买房子时可以用。个人和公家是1：1的比例缴存的。

• 职业年金

每个月也会扣一点钱，作为养老保险的补充，也是退休以后的资产。个人和公家是按1：3的比例缴存的，而且也是满格的缴存系数。

以上是五险二金的情况，至于具体扣除和缴存多少钱，这个不具有参考价值，每个地市的情况都不一样，以我所在的单位而言，每个月五险二金要扣除1500多。主要是扣除系数的问题，全部顶格。

• 其他福利

餐费补贴：每个支行都有餐厅和厨师，特别是农村地区的网点，一日三餐不用操心，到点厨师做好饭，如果你不想自己改善生活的话，基本不用额外的花钱吃饭。

交通补贴：现在信用社营销比较多，会有交通补贴，不同距离的网点，补贴金额不同。

话费补贴：单位发电话卡，每个月统一交话费，基本也不用自己花钱。

免费工装：每两三年会定制一到两套工装，包括夏装和冬装。自从来了银行上班，我几乎没花钱买过衣服。

暖气费过节费这些就不说了，别的单位也有，都是自己的钱，白花花的现金或者代金券。

总的来说，信用社的收入不算低。领导阶层的收入动辄几十万，有本事的支行行长年薪可以达到100万，这是任何一个正式单位的领导都不敢企及的数字。

当然，我们得以基层员工来做介绍，领导能有几个啊，不具有代表性。

收入包括基本工资，绩效工资，阶段性奖励和年终奖。综合下来，基层员工到手工资能有10万左右吧。不过，这个跟网点效益有关，存款计筹，贷款收息，手机银行奖励等等。

银行是很纯粹的，纯粹到你做的每一件事都可以用钱来量化，比如，注销一个存折奖励1块，开通一个手机银行奖励10块等等。

或者你很大客户资源，能拉到大额对公存款，动辄几个亿的那种，那么你年入百万很轻松。或者你很会营销，能放出去几千万的贷款，那么收息也是一个很大的收入，也很可观。

这就回到了一开始说的3点生存技能的问题了

这个是毋庸置疑的，与任何一个企业一样，银行也有KPI，而且还很重。每年的第一季度，春天行动，开门红。各种各样的任务都有，存款、贷款、手机银行、快捷支付、云闪付、电子社保卡、聚合支付、ETC等等，只有你想不到，没有他考核不到。支行完不成任务动辄就会调度行长、戒勉、重新竞聘啥的。支行行长就会往下压一线员工，每天压力很大，高负荷运转。

如果你不能抗住这个压力，那么奉劝你三思，不要进入金融系统。

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