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我在一家大型集团工作过，负责对接身价上亿的企业家，接触过不少富豪。我比较擅长分析客户实力和调查该富豪发展历史。后来离开集团后，还有不少老同事让我给分析客户实力。我想通过具体的案例，结合行为心理学给大家唠下什么样的人是有钱人。

有次一位和我关系不错的同事，他说自己客户来调研过项目，想要投资，还把聊天截图发给了我。我看了几眼，直接告诉他这客户没有实力，不是你的目标客户。

同事有点不甘心，就去证明客户有实力，还从企查查把客户名下的公司截图给我看。我一看，客户名下的公司有七八家，全是劳务公司，更加肯定客户没有实力了，并且判断客户的资产最多在1000万左右，现金流有200万就不错了。

因为集团是做大型项目的，只有几百万现金流的客户肯定不是目标客户。这位同事继续联系了一段时间，终于弄明白客户确实没什么实力。

从他和我同事的聊天方式就可以判断出来。她来集团考察，我同事给她安排商务奔驰接待、宴会、五星级酒店住宿。两天的接待，活动快要结束的时候，我同事给她强烈推荐项目，客户有点想躲开我同事。

该客户在信息里说:小赵，做生意要靠缘分，不能硬推。我以前做业务，成交都是水到渠成，只管付出，最后自然就成功了。生意不是你这么做的，你的服务挺好的，就是太着急了，佛家讲缘分到了自然成，道家讲自然而然。

就从她这一段话我就断定她没有大实力，她的企业还是普通企业，因为她的理论还是处于成功学大师忽悠人的水平。

但凡身价上亿的企业家，只要不是靠着某个日常用品或者高科技突然起来的，他怎么成功的？告诉你是要毁你三观的，只能沉默不语。就是你向他请教，他也只能给你讲他的奋斗历程，中间省略很多没法讲的核心点。

告诉你先用心服务，只管播种不问收成，又扯什么道家佛家。要么是她自己有认知局限，要么是她没钱做项目，你的接待费算白花了，她觉得你强烈推荐项目就是在试探她实力够不够，于是她就不淡定了。这种企业家绝对不是当地顶尖富豪，身价大都在2000万以下。

如果大家在一块考察一个企业的项目，或者参加一个活动。几天下来，接触多了，谁有实力，谁没实力，一目了然。

• 1000万以下。那种到一个新环境，不够淡定，总是小心翼翼，心神不宁的客户，这都是没有实力的，身价普遍在1000万以下。

实力不够，对应的阅历也少，对事物的判断缺乏足够的自信，对自己的背景实力也缺乏信心，安全感不足。生怕被项目方套路，还怕被大家看不起，所以小心翼翼。要是遇到不好的事情，他实力不够，摆不平。吃人家的嘴短，你给他提供的接待规格越高，他就越心神不宁，忐忑不安。

• 5000-20000万。那种到一个新环境，很淡定，脸上挂着自然的笑容，大家聊天，他也喜欢跟着聊天内容做出表情反应，这都是有些实力的，身价在1个亿上下。

这样富豪在他们当地，算不上顶尖富豪，只能算中等实力。他们日常生活中还有各种政商关系需要维护，谁也得罪不起。不过有一定的实力了，好多事都能摆平了，所以他会表情淡定，也喜欢跟着聊天内容做出回应。这个层次的人有个特点，在饭桌上，要是有两三个实力比他们强的或者他们无法判断别人实力时，他们就喜欢双臂抱于胸前，这其实是一种本能的防御机制。因为他们基本上不能说太多话，有点心虚，又要表现自然，心里和外在不一样，抱胳膊在胸前是从身体上隐藏自己代偿心理上的尴尬。这里提一点，如果你客户和你谈生意时，他有抱胳膊的动作，就很难成交了。

• 10-30亿。那种到一个新环境，他们不怎么说话，喜怒不形于色，大家聊天说话，他也不怎么附和，但是他表情又很自然淡定。这些更有实力，身价一般在20亿上下。

这是习惯使然，因为平时他身边的人和事基本没有几个需要他费心思解决的了，人脉和关系在一个小城市已经足够用了，基本没多少人敢给他难看了。他已经在突破一两个亿身价时，在人脉上又提高一个层次了，从只靠个别人变成交友甚广了。这种人身价一般在10-30亿之间，30亿基本是极限了，再折腾企业就该出问题了。

• 30亿-100亿。30亿基本是普通的企业家可以靠着关系和努力达到的极限了，再高就不能只靠这两样能够达到了。一个人身价30亿以上，比如50亿的身价，这相当于开发10个楼盘或者是开了七八个煤矿的实力了。这样的老板，一般都是多元化经营，旗下会有20-30个实力企业，并且一般都会有两三家地产企业和两三家矿产企业，还有好多你平时不了解的企业，他也在经营。这些企业家一般都是那种极聪明，人品很好的企业家。

这里的人品说的是该企业家做事做人的方式。到了这个级别，一般都是那种对谁都很礼贤。你就是一个小业务员给他打电话，他可能不接，一般只要接了，都会听你说几句，多一个信息多个机会，因为他们能截胡，听到一个好事，哪怕有人做了，他也能够参与一把或者把它拿到手里。就是不想理你，也会非常礼貌地说这会正忙呢。要是见面，你会发现这种企业家一般不像身价10-30个亿的企业家那样一副死鱼脸。他们一般都很温文尔雅，一个身份很低的人和他聊天，他也会礼貌地回应。要是他觉得你提供的信息对他帮助不大，决定不理你了，那你就打不通他电话了，秘书都给你拒接了。要是下次你见到他，给他打招呼，他还是很礼貌地地回应你。

• 100亿以上。最后讲一下那种身价100亿以上的企业家。这种企业家基本是你们市里数一数二的企业家，名下有一两个在当地特别出名的企业，一提到他企业大家都知道，甚至在个别细分行业里是全国性的龙头。这种企业家就更不一般了，和你平时在网上和媒体上看到的那种谈吐和见识让你一点都反感不起来的人很类似，比如雷军、任正非。虽然比他们俩差远了，但是他们身上的感觉起码是雷军和任正非这个方向的。

14年我带着自己客户在北京一个大型会议上和东北一位身价400-500亿的企业家换过名片。这位企业家是真正的大佬，为人处事让人感觉非常舒服。他长得像个老农民，特努力特能干。他原本已经坐上劳斯莱斯，我们集团要送他到机场呢，我带着我客户去他车窗前举手打个招呼，说是有位东北企业家，想和您换个名片。万万没想到这位大佬竟然专门打开车门，下车站好，和我客户握手换名片，然后才上车挥手和大家告别。把我客户感动得不得了，我客户身价2亿，对方是他两百多倍。一点看不起你的感觉都没有，这就是大佬做事的方式，合作的概率几乎为零，但是绝对让你感觉很舒服。

这几组企业家对比下来，你们发现一个规律。

所以你判断该企业家或个人有没有实力，就看两点。

• 第一点，看他够不够淡定。到一个新环境，他越淡定就是实力越强，因为有实力没人能伤害得了他，他就越淡定。

他不怕你骗他、算计他，因为他有足够的实力避免伤害，所以淡定。这个判断方法，只适合资产在30亿以下的企业家，再往上就不行了，需要加上第二点。

• 第二点，他性格越让人舒服，为人处事的修养和素质越高，实力就越强。

因为越让人感觉舒服，越有人提拔他，帮助他。企业家做大后，就得依靠人才了，性格好就能招揽更多得心应手的人来用。这是突破百亿实力的必备的素质。如果一个企业家身价上百亿，你见到他，发现他没有那位王姓大佬的虚怀若谷，或者说感觉处事乖张，那就是他要出事了，企业出问题了，他心神不宁了。

最后说一下，任何判断都会有失误的地方，不能生搬硬套，要结合人性和经验去判断。以上是我自己的经验总结，希望能帮到你。

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