问题 :苹果为什么要买来手机原材料卖给富士康,然后富士康做好手机后再卖给苹果?

回答:

这是一种代工模式,叫做Buy and Sell(简称B/S)模式。

此前代工有三种模式,就以富士康和苹果公司为例:

第一种进料加工模式,苹果公司给富士康下订单,富士康根据订单量直接从供应商买原材料,制作成品后,卖给苹果公司。这种交易模式多发生在手机壳的不锈钢、塑料等便宜的手机原材料上。

第二种,来料加工模式,这种下的苹果公司和富士康代工模式是:苹果公司越过富士康,从供应商手机买来电子产品原材料,然后运输给富士康。富士康加工成品后,运输给苹果公司,富士康只收取加工费用。

这么做的好处是,苹果公司是一个大客户,苹果公司直接向原材料厂家采购,话语权更强,更能压价。不好的地方是,在交易过程中,富士康的角色被弱化,话语权向苹果公司集中。

不过一切都是向前进步的,很快第三种代工模式开始出现——Buy and Sell模式,现在市场上大的集团主要采用的都是Buy and Sell模式。

这种模式就是问题上面所说的,苹果公司从供应商手中将原材料买过来——卖给富士康原材料——富士康制作成品后再将成品卖给苹果公司(售价=材料费+代工费)。当然苹果公司自己买的这些材料都是一些手机的核心零部件,是苹果公司的一级供应商,苹果公司为了保证产品质量将这些零部件掌握在手中没有问题。

但是苹果公司真的是只为了保证产品质量才用的Buy and Sell模式吗?那么为什么一些大型的企业都在用这种模式呢?

就像这三种模式,本质上都没有什么区别,都是供应商收货款,代工厂收代工费,下游公司出原料费+代工费。何必呢?

这种模式有一个被人忽略的点,就是账期。

苹果公司从供应商手中拿到材料,因为公司掌握话语权,一般都会拖一段时间再付款。而苹果公司卖材料给富士康就可以收回这些资金,但是这些资金不会马上就给供应商,这样苹果公司就有流动资金可以使用。

富士康生产电子产品卖给苹果公司后,苹果公司也不会马上就付给富士康货款,也要等一段时间,这样苹果公司就又可以节省下一部分流动资金。苹果公司手中积累了大量现金,也有这种模式的因素。

  • 发表于 2020-11-07 17:19
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