我一直关注瑞幸的案例，对于瑞幸的这些操作，说下自己的看法。

瑞幸的背后的男人

瑞幸的操作一直是比较让大家不理解的，其实瑞幸的运营背后都有自己的一套逻辑，而且从结果来看，瑞幸的逻辑是成立的。创建仅仅18个月，

开了4500家店子，并且在纳斯达克上市。有的人说是资本砸起来的，瑞幸用资本砸这件事其实我不否认，但是能砸的像瑞幸这么成功，也是前无古人啊。给瑞幸带来这一切的，离不开他们的CMO杨飞，这个被称为天才营销的人，还有一本经典的书籍《流量池》，所以也难怪瑞幸这么会抓增长和流量了。

瑞幸最基础的商业模型和增长策略都是杨飞定下来的，包括通过瑞幸app来锁住流量，用老带新的方式做传播，还有不卖场景，只卖外卖咖啡，跟星巴克在用户属性上进行了错位竞争。这些就不详细展开讲了，大家有兴趣可以看我分析的文章。

瑞幸全线涨价1元的目的

官方的回应是正常的运营策略调整，其实这种涨价方式，星巴克在前几年一直在用，每年都会涨价一次，一次涨价1-2元。每次涨价都会把客单价拉升3%，这3%的利润对于一家规模巨大的企业来说可不少，所以哪怕涨价一元，也是非常可观的数字。

对于瑞幸涨价1元，估计不会影响大家的购买。但是瑞幸在涨价一元的同时，还推出了更大力度的折扣卡和优惠券，反而让实际购买价格更低了，这种操作真是让人看不明白。

根据我的猜测，瑞幸一方面涨价来提高盈利水平，毕竟每年大幅度亏损还是很难受的，其次是害怕突然涨价会让用户流失，所以给了一张优惠券来安抚用户。

其实瑞幸咖啡的价格一直是低于行业平均水平的，口感跟星巴克基本没有差别，但是价格要低20%左右。

当然也不否认这次涨价是又一次营销行为，毕竟我还没见过哪个企业因为产品涨价1元还特别发表一个声明的，而且还在微博上引起了热议。瑞幸的这些操作，总是在事后才能解读明白，我们也继续观察瑞幸到底是什么目的吧。